Príklad:
Skúsime aplikovať sortimentnú analýzu na výrobný podnik, ktorý vyrába stavebné hmoty. Pre potreby sortimentnej analýzy je potrebné disponovať údajmi z kalkulácií jednotlivých výrobkov a vedieť plánovaný objem produkcie a predajné ceny jednotlivých výrobkov.
Každá analýza vychádza z určitého algoritmu krokov, preto zvolíme nasledovný postup:
- Vypočítame z kalkulácie nákladov na jednotlivé výrobky ziskovú prirážku pri stanovenej predajnej cene ako rozdiel predajnej ceny a úplných vlastných nákladov na 1 tonu výrobku.
| V eur/1 tonu | CEM I-R | CEM I-N | CEM II-N | CEM II-R | CEM III |
| Priamy materiál | 33,20 | 32,99 | 29,07 | 25,45 | 22,20 |
| Priame mzdy | 0,20 | 0,20 | 0,20 | 0,20 | 0,20 |
| Ostatné priame náklady | 6,20 | 5,17 | 6,0 | 6,17 | 6,90 |
| Režijné náklady – výrobná réžia | 3,58 | 3,58 | 3,58 | 3,58 | 3,58 |
| Úplné vlastné náklady na 1 tonu výrobku | 43,18 | 41,94 | 38,85 | 35,40 | 32,88 |
| Zisková prirážka | 32,06 | 29,74 | 25,52 | 24,33 | 20,21 |
| Predajná cena bez dph v eur/1 tonu | 75,24 | 71,68 | 64,37 | 59,73 | 53,09 |
- Určíme ekonomické ukazovatele pre stanovenie vhodnej voľby sortimentu výrobkov na základe vyššie uvedených ekonomických ukazovateľov.
| Druh výrobku | CEM I-R | CEM I-N | CEM II-N | CEM II-R | CEM III |
| Úplné vlastné náklady na v eur/1 tonu | 43,18 | 41,94 | 38,85 | 35,40 | 32,88 |
| Priame náklady v (eur) | 39,6 | 38,36 | 35,27 | 31,82 | 29,3 |
| Zisková prirážka v (eur) | 32,06 | 29,74 | 25,52 | 24,33 | 20,21 |
| Predajná cena bez dph v eur/ 1 tonu | 75,24 | 71,68 | 64,37 | 59,73 | 53,09 |
| 1. ukazovateľ rentabilita nákladov (%) | 74,25 | 70,91 | 65,69 | 68,73 | 61,47 |
| 2. ukazovateľ rentabilita tržieb (%) | 42,61 | 41,49 | 39,65 | 40,73 | 38,07 |
| 3. ukazovateľ hrubé rozpätie (eur) | 35,64 | 33,32 | 29,10 | 27,91 | 23,79 |
| 4. ukazovateľ príspevok na úhradu (eur) | 0,47 | 0,46 | 0,45 | 0,46 | 0,44 |
Na základe výpočtu ekonomických ukazovateľov môžeme skonštatovať, že v prípade rozhodnutia podniku o redukcii výrobného sortimentu by mohol uvažovať o vylúčení výrobku CEM III z výrobného programu, pretože všetky prepočítané ukazovatele jednoznačne určili najhoršie hodnoty z hľadiska rentability aj z hľadiska príspevku na úhradu fixných nákladov a tvorby zisku. Najvhodnejším produktom daného výrobného sortimentu je výrobok CEM I-R, ktorý podnik vyrába aj v dostatočne veľkom objeme. Ak by sme teda stáli pred rozhodnutím, ktorý výrobok vyradiť z výrobného programu a ktorý výrobok preferovať aj naďalej, odpoveď na základe vyššie uvedených charakteristík by bola jednoznačná. Budeme preferovať výrobok CEM I-R a eliminovať výrobu výrobku CEM III. Ani toto rozhodnutie však nemusí byť konečné, pretože môžeme vyčísliť ešte celopodnikový zisk z jednotlivých výrobkov.
- Vypočítame výšku celopodnikového zisku pri plánovanom objeme produkcie, pri stanovených predajných cenách jednotlivých výrobkov.
Ak budeme sledovať výšku celopodnikového zisku pri pôvodnej výrobnej štruktúre výsledky budú nasledovné:
| | CEM I-R | CEM I-N | CEM II-N | CEM II-R | CEM III |
| Plánovaný objem produkciev tonách | 136 846 | 42 969 | 41 354 | 250 818 | 146 059 |
Pri pôvodnej štruktúre výrobného sortimentu by sme dosiahli celopodnikový zisk vo výške 15 774 789 Eur (súčet čiastkových ziskov pre jednotlivé výrobky). Ak sa pozrieme na celopodnikový zisk z pohľadu jednotlivých výrobkov, vidíme, že najvyšší zisk sa dosiahne pri výrobe výrobku CEM I-R. Ale v prípade výrobku CEM III, ktorý sme plánovali vyradiť z výrobného programu, sme zistili, že jeho celopodnikový prínos bude vyšší ako pri výrobku CEM I-N a CEM II- N. Na základe tohto zistenia môžeme konštatovať, že rozhodnutie vylúčiť výrobok CEM III z výrobného programu vo vzťahu k ostatným výrobkom by bolo neopodstatnené. Vzhľadom na túto skutočnosť pristúpime ešte k prepočtu celopodnikového zisku po vylúčení výrobku CEM III z výrobného programu a produkciu prenesieme na výrobok CEM I-R s tým, že vieme zabezpečiť odbyt tohto výrobku na trhu.
| Ukazovateľ | CEM I-R | CEM I-N | CEM II-N | CEM II-R | CEM III |
| Tržby | 10 296 293 | 3 080 018 | 2 661 957 | 14 981 359 | 7 754 272 |
| Priame náklady | 5 419 102 | 1 648 291 | 145 856 | 7 981 029 | 4 279 529 |
| Hrubé rozpätie | 4 877 191 | 1 431 727 | 1 203 401 | 7 000 330 | 3 474 744 |
| Režijné náklady | 489 908 | 153 829 | 148 047 | 897 928 | 522 891 |
| Zisk | 4 387 283 | 1 277 898 | 1 055 354 | 6 102 402 | 2 951 852 |
- Vypočítame výšku zisku pri plnom využití výrobných kapacít pri vyradení výrobku s najhoršími charakteristikami, t. j. výrobku CEM III.
Ak by sme sa rozhodli vyradiť z výrobného sortimentu výrobok CEM III a presunuli objem výroby na výrobok CEM I – R z dôvodu najlepších ukazovateľov, dosiahli by sme nasledovné ukazovatele celopodnikového zisku.
| Ukazovateľ | Nový výrobný sortiment |
| Tržby | 42 009 106 |
| Priame náklady | 15 194 278 |
| Hrubé rozpätie | 26 814 828 |
| Režijné náklady | 2 212 603 |
| Zisk | 24 602 225 |
Pri rovnakom objeme výroby a rovnakej úrovni fixných nákladov by podnik dosiahol zisk vo výške 24 602 225 Eur, čo predstavuje zvýšenie objemu tržieb o 8 827 436 Eur.
Ak by sme však hodnotili dôležitosť daného výrobku zo strany zákazníka a zistili by sme, že daný výrobok nie je možné vyradiť z výrobného programu, pretože je nevyhnutným výrobkom pre stavebný priemysel a odberateľ je pre náš podnik kľúčovým zákazníkom, naše rozhodnutie o vyradení výrobku z výrobného programu by nebolo možné uskutočniť. Vzhľadom na tieto skutočnosti je potrebné podotknúť, že pri voľbe výrobného sortimentu sú dôležité aj iné ukazovatele, nielen finančné. V tomto prípade ide napríklad o udržanie si zákazníka alebo nízky, resp. žiadny vplyv konkurencie a pod. Zároveň pri výbere optimálneho sortimentu si musí podnikateľ uvedomiť, že veľká väčšina režijných nákladov je nemenná a musí byť uhradená pri každom objeme produkcie a pri akejkoľvek zmene výrobného sortimentu.