NEDEĽA 14. DECEMBER 2025 www.pp.sk | www.epi.sk | www.zakon.sk
05_2011_o_047a.jpg
Jana Škutková

Rada sa s vami rozdelím o rozsiahle skúsenosti v marketingu pre investičné aj rýchloobrátkové produkty. Viedla som oddelenie marketingovej komunikácie v Siemens Nixdorf Osteuropa GmbH a neskôr Siemens s.r.o. Od roku 2004 som poradcom, prednášam a publikujem. Píšem texty pre brožúry, webstránky, ale aj výročné správy a prejavy.

 Oblúbené  Poslať  PDF  Vytlačiť

Aké pravidlá dodržiavať pri písaní reklamných textov

zakaznik.jpg

Neobmedzujme sa na logický úsudok, presné fakty a ich porovnávanie. Ďaleko väčší význam majú pri rozhodovaní ľudské emócie. Veľa vecí v skutočnosti ľudia pre svoj život vôbec nepotrebujú, ale zatúžia po nich a stávajú sa pre nich neodolateľné..

  • Neobmedzujme sa na logický úsudok, presné fakty a ich porovnávanie. Ďaleko väčší význam majú pri rozhodovaní ľudské emócie. Veľa vecí v skutočnosti ľudia pre svoj život vôbec nepotrebujú, ale zatúžia po nich a stávajú sa pre nich neodolateľné.
  • Iným faktom, ktorý poznajú a hojne využívajú dobrí reklamní textári, je, že strach zo straty pôsobí na človeka silnejšie ako túžba niečo neznáme získať. Ak ponúkneme vzorku na vyskúšanie a tá preukáže zákazníkovi dobré služby, rád si náš výrobok ponechá. Navyše tu pôsobí fakt, že vynaložené náklady už „preboleli" a s vrátením je spojené isté nepohodlie.
  • Pri rozhodovaní o nákupe hľadáme istotu, bez ohľadu na to, či je to rozumné. Prísľub zaručeného úbytku 10 kilogramov na váhe prinesie oveľa viac objednávok, ako seriózne vymenovanie pravdivých a logických podmienok, pri ktorých k takémuto úspechu dochádza. No nemýľte sa, nenavádzam vás v žiadnom prípade na klamlivé sľuby. Vlastnosti svojho výrobku či služby predstavte pravdivo, ale v konkrétnom svetle. Povedzte, čo naozaj garantujete alebo ponúknite vrátenie peňazí a potom za svojím sľubom stojte. Predávajte istotu dobrých výsledkov a ak dokážete splniť ešte o kúsok viac, získate nielen spokojných zákazníkov, ale aj pozitívne PR, ktoré sa o vás rozšíri.
  • Vyhnime sa predstave, že náš názor je totožný s názorom zákazníka. Nepodliehajme ilúzii, že ľudia vedia o našich produktoch toľko čo my. Ak to aj vedia, otázkou zostáva, či veria tomu, čomu veríme my. Neraz sa stáva, že ako znalci svojho sortimentu oceňujeme najmä technologickú vyspelosť či kvalitu spracovania a zákazník tieto kritériá pokojne odignoruje, pretože ho priťahuje jedinečný dizajn. Nesnažme sa presviedčať ľudí o dôležitosti jednotlivých kritérií, svoj názor aj tak nezmenia. Hľadajme skôr súhlasné stanovisko, na ktorom sa obe strany zhodnú a budú mať zo vzájomného obchodu dobrý pocit.
PRINCE2® Foundation 21.11.2012

Kurz pre osvojenie princípov, tém a procesov metodiky PRINCE2® a ich vzájomných závislostí obohatený o prípadové štúdie a praktické príklady danej metodológie.

Projektový manažment - Riadenie IT projektov 26.09.2012

Kurz pre získanie zručností a vedomostí potrebných na úspešné riadenie IT projektov.

Multikultúrna komunikácia 20.09.2012

Kurz pre spoznanie charakteristických znakov rôznych druhov správania sa a jednotlivých kultúr. Sebapoznanie a sebareflexia.

Profesionálny nákupca a jeho vyjednávanie 17.01.2013

Kurz pre osvojenie vedenia efektívnej komunikácie, predchádzanie nedorozumeniam v komunikácii a získavanie nevyslovených informácií z neverbálnych prejavov.

Emočná inteligencia 20.09.2012

Kurz pre hlbšie chápanie vplyvu vlastných osobnostných kvalít a vlastnej emocionality na uplatnenie sa v spoločnosti a v práci.

Vedenie výberových pohovorov 27.09.2012

Kurz pre osvojenie zručností pre efektívne vedenie výberových pohovorov.

Inovácie procesov a podnikateľských systémov 13.09.2012

Kurz zamraný na hľadanie spôsobov ako doručiť výnimočný produkt alebo službu zákazníkom výnimočným spôsobom.

Výrobná logistika/ výrobné plánovanie 24.09.2012

Kurz zameraný na zoznámenie sa s modernými metódami výrobnej logistiky a so systémami plánovania výrobného procesu.

Daňová obhajoba v praxi 05.10.2012

Školenie vám objasní práva a povinnosti pri daňovej kontrole, sankčný systém ako pokuta a úrok z omeškania, lehoty na premlčanie dane a premlčanie nedoplatku dane.

Novela Zákonníka práce 24.10.2012

Školenie vám objasní zmeny Zákonníka práce pre zamestnávateľov a zamestnancov - "nový" Zákonník práce účinný od 1.1.2013.