Ak nedokážete predať dostatočné množstvo výrobkov, aby ste pokryli náklady a dosiahli zisk, váš obchodný model nebude fungovať a vyžaduje si zmenu.
Pri stanovení optimálnej ceny sa zamyslite nad priamymi a nepriamymi nákladmi produktov a služieb a minimálnym predaným množstvom, pri ktorom ešte udržíte ziskovosť. Ak nedokážete predať dostatočné množstvo výrobkov, aby ste pokryli náklady a dosiahli zisk, váš obchodný model nebude fungovať a vyžaduje si zmenu.
Mnohí podnikatelia odvodzujú cenu od konkurenčných výrobkov. To však vôbec nemusí byť dobrý nápad. Len preto, že niekto predáva svoj výrobok za niekoľko eur, neznamená, že vy musíte účtovať podobnú čiastku. Úsilie o znižovanie cien má často viac do činenia s nízkym sebavedomím predajcu než so samotným trhom. Nesnažte sa o najlacnejšiu ponuku za každú cenu. Hľadajte možnosť pridania hodnoty pre zákazníkov bez súčasného zvýšenia nákladov. Samozrejme, nechcem tým povedať, že nie je potrebné pracovať účinne a hľadať prípadné možnosti úspor.