(R)EVOLÚCIA V PREDAJI

Za všetkým hľadajte... internet. Aj za rýchlymi zmenami v predaji prostredníctvom obchodných zástupcov. Už dávno neplatí, že ak chcete uspieť na trhu, musíte zásobiť svojich obchodných zástupcov priam encyklopedickými vedomosťami o produktoch a naučiť ich, ako predávať zákazníkom „riešenia“. Nemárnite svoj čas, nevyhadzujte peniaze hore komínom. Zídu sa vám ešte na dane a odvody. Začítajte sa do témy mesiaca Obchodní predajcovia po novom, kde vám prinášame základné informácie z veľkého prieskumu všeobecných trendov v predaji. Nenechajte sa pomýliť miestom konania prieskumu, ktoré je až kdesi za veľkou mlákou. Vďaka technológiám sa aj móda v oblasti predajných techník šíri „virálne“. Ako sme zistili v našej ankete, v ktorej sme oslovili odborníkov na predaj, vo vzduchu slovenského trhu je cítiť už poriadne dlho, že sa „niečo musí stať“. Tak sa teda do toho pustite. Vyskúšajte úspešné stratégie top predajcov. Tí prichádzajú za akcieschopným zákazníkom, ktorý vie, že sa musí zmeniť, ak nechce vyhynúť. Obchodný zástupca mu poskytne možno trochu provokatívny, v každom prípade inšpirujúci názor na to, čo by mal a ako vo firme zmeniť. A potom ho už len koučuje, ako a čo nakupovať, aby zmena u zákazníka nastala – ku prospechu oboch strán. Že taký obchodný zástupca, ktorý by podnietil zmeny vo vašej firme, zatiaľ neprišiel? Možno sa len neprerúbal krovím okolo vašej firmy, kde osadenstvo pokojne spí. Prebuďte ho k aktivite. Potrebovať budete len desať minút a hrošiu kožu. Presný pracovný postup nájdete v článku Spravte svoj tím inovatívnejším – okamžite. Ak sa vám po tom všetkom, čo odporúčajú autori, spraví mdlo? Preskočte pár stránok v časopise a začítajte sa do úryvku Smiech bez vážneho dôvodu. Možno vás pobavia úvahy o ľuďoch smejúcich sa – v triezvom stave a bez požitia drog – na lavičkách, o ududraných dedkoch a starenkách, o rehliacich sa exotoch v reštaurácii, či o depresívnom šimpanzovi po týždňovej tropickej hnačke... A možno vám docvakne, čo máte robiť a pritom sa usmievať. Alebo ešte lepšie – smiať sa. Pretože smiech je úsmev krát sto...