Spoločnosti pôsobiace na poistnom trhu sa snažia osloviť potenciálnych klientov aj ponukou vypracovania tzv. analýzy poistných zmlúv a potrieb - úplne zdarma. Väčšine oslovených znie ponuka zaujímavo a stretnutiu s obchodným zástupcom za týmto účelom sa nebránia. No nakoľko úspešní sú obchodní zástupcovia poisťovacích a maklérskych spoločností v ďalšom kroku?