Predpoklady na to stať sa úspešným manažérom obchodných zástupcov má človek, ktorý vie a dobre pozná prácu obchodného zástupcu a má skúsenosti s predajom. Mal by to byť človek, ktorý sám bol obchodným zástupcom, mal v tejto činnosti výsledky, živil sa takouto prácou.