Pred tým, ako vaši obchodní zástupcovia oslovia prvých klientov, je potrebné najskôr obchodných zástupcov získať. Na to, aby ste ich získali, si treba položiť otázku: „Čo môžete obchodným zástupcom ponúknuť?“
Jednou z hlavných fáz systému práce obchodného zástupcu, resp. predajcu je samotné obchodné rokovanie. Úlohou predajcu je z „nie“ urobiť „áno“. Úspešní predajcovia sú tí, ktorí dokážu plniť túto úlohu opakovane, dlhodobo a v dostatočnom rozsahu.
Prvé tri pravidlá úspešného predajcu sme si uviedli v minulom článku. Patrí k nim: 1. empatia a poznanie želaní klienta, 2. dotiahnutie obchodu do konca, 3. vystupovanie a komunikácia. Aké sú ďalšie?
Obchodný zástupca je ten človek, ktorý je za vašu firmu nasadený v prvej línii, závisí na ňom meno vašej firmy a jej budúcnosť. Buduje si so zákazníkom osobný vzťah. A vzťahy predávajú.
Kurz pre osvojenie princípov, tém a procesov metodiky PRINCE2® a ich vzájomných závislostí obohatený o prípadové štúdie a praktické príklady danej metodológie.
Kurz pre získanie zručností a vedomostí potrebných na úspešné riadenie IT projektov.
Kurz pre spoznanie charakteristických znakov rôznych druhov správania sa a jednotlivých kultúr. Sebapoznanie a sebareflexia.
Kurz pre osvojenie vedenia efektívnej komunikácie, predchádzanie nedorozumeniam v komunikácii a získavanie nevyslovených informácií z neverbálnych prejavov.
Kurz pre hlbšie chápanie vplyvu vlastných osobnostných kvalít a vlastnej emocionality na uplatnenie sa v spoločnosti a v práci.
Kurz pre osvojenie zručností pre efektívne vedenie výberových pohovorov.
Kurz zamraný na hľadanie spôsobov ako doručiť výnimočný produkt alebo službu zákazníkom výnimočným spôsobom.
Kurz zameraný na zoznámenie sa s modernými metódami výrobnej logistiky a so systémami plánovania výrobného procesu.
Školenie vám objasní práva a povinnosti pri daňovej kontrole, sankčný systém ako pokuta a úrok z omeškania, lehoty na premlčanie dane a premlčanie nedoplatku dane.
Školenie vám objasní zmeny Zákonníka práce pre zamestnávateľov a zamestnancov - "nový" Zákonník práce účinný od 1.1.2013.